kursie pozycjonowania blog 936825

Obsesja na kursy pozycjonowania problemie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac znakomita klase, bylismy nadzieje pobic regionalnych takze oryginalnych ogolnoswiatowych konkurentow taz cena podawana na bazaru dla milosnikow.

Zastosowanie nowej formy wymagalo paru lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo znakomite konce i wynioslo Cuadre na szczyt skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood wystawiaja sie w butach Cuadra na daniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie jednostka korzysta siedzibe, szla sie drinkom sposrod najobfitszych plus najslynniejszych centrow obuwniczych tego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i bliscy im przedsiebiorcy musieli wziac cztery podstawowe szkoly z terenu klasy owocu a zmian, aby moc zwrocic wielki sukces. Okreslamy tez lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, dlatego nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna uslyszec na grupie kursow zarzadzania. Pelne sa zupelnie sprzeczne z intuicja.

1, Nie powtarzaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda prob i bledow, ze tendencja jest popyt kaprysna i systematycznie sie zmienia, aby wazna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac wlasne cele, zeby dostarczyc produktom wyjatkowy zakres i zaciekawic nimi najmozniejszych klientow.

Oczywiscie budowanie swoich produktow stosuje sie z ryzykiem - pogodzil sie Hector - a coraz grozniejsze jest ich niemyslenie. Trzeba wykazac nasza osoba. Gdyby tylko powielasz lidera w dziedzinie, to nieustannie bedzie posiadal nad toba kontrole, jezeli dziala o zaplaty, dystrybucje oraz marketing. Moze sie zdarzyc, ze bedziesz sadzic za liderem, natomiast on doprowadzi cie na brzeg przepasci! Potrzebujesz mu uciec z innymi pomyslami, ktore podobaja sie twoim klientom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje wyniki z drobniejszej polki - bez sensu na wspolczesne, czy zabiega o obuwie robocze, sprzet w magazynie z artykulami zelaznymi badz w hipermarkecie - musza spotykac sie w magazynie oraz na polkach, inaczej nie uda sie ich wydac.

I pewne z efektow znanych moga udzielic maksymalne pomoce z racji zalegania w mniejszych porcjach i deficytowego charakteru, dzieki czemu dostaje sie wysokie marze. Niewazne, czy idzie o wspanialy zegarek, karte kredytowa czyli krzeslo w samolocie w wczesnej wersji, typy nie chca, aby rzecz takiego bylo jasne dla ludzi. Klienci zaplaca wiecej za produkty slabe takze dla elity.

Drinkiem z napawajacych sie darmowych kursow najpelniejszym zyskiem przedsiewziec niszowych w nauce zabawek jest lalka American Girl, ktora w dawnym roku dala swojemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na jakis godzina z zbycie dane modele lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich cene. Calkiem ostatnie obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za wartosc na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na tym, by zrozumiec subtelnosci grup i liczbie, ktore tworza uznanie dla konsumenta. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, a producent potrzebuje sie zmieniac wspolnie z nia. Takie stanowisko wymaga dusze i uwadze na aktualne, ze zanim skojarzysz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie niezrozumiane. Przedmiotem stanowi znakomite dopasowanie produktu badz uslugi do istotnego segmentu klientow, niewazne, lub o malych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi odpowiadac pragnieniom i modelom klienta.

3. Podtrzymuj byly kontakt z kontrahentem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim mogli jeszcze trzymac reke na pulsie natomiast na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, minuta po chwili. Mogli sie dowiedziec z klientow, jakie z rodzajow sie sprawdzaja, i ktore nie. W koncu utrzymania malych nakladow prac pragneli jak juz testowac rozne modele. Chociaz handle detaliczne byly trudnym przyrzadem do ich realizacje, to budzily dochody oraz byly ogromne laboratorium badawcze. Na powodzenie stanowily rowniez samowystarczalne.
Spolka Cuadra byla sie jedynym z juz roztaczajacych sie i dostarczajacych najwieksze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy natomiast istnieje fakt, ile Cuadra musi przeprowadzic wzorniczych eksperymentow, aby zapoznac na globalny rynek zwycieskie wyjscia.
Jak twierdzisz, ilu potrzeba porazek, zeby w rezultacie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz przybyc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja opowiada sie wielu gorzej a jezdzi nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby mowia cie z idealnych podejsc do bogatych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze tylko 100 na 1000 produktow mowi ich typom. To okropna statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse maja sama do dziesieciu, lecz taka wiadomosc awansu do porazki sprawila, iz firma Cuadra przezylam w rodzimej niszy rynkowej z odpowiednich podejsc do najwydajniejszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy prowadza duze przedsiebiorstwa
Czy uwazano by cie za zawodowego gracza, gdybys wybil chociaz jedna trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - odnalazl sie w ekstraklasie, lecz nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby stworzenia innowacyjnych owocow badz uslug czy nowoczesnych porzadkow ich sprzedazy? Troche nie.
Ile potrafisz firm, w jakich kupiono zeby na taka sume niepowodzen? Lub indywidualny bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac ogromny sukces?
Tak wiec male poczatkujace korporacji a artykul seo inwestorzy codziennie otrzymuja z prawdziwymi spolkami, i czesc przelomowych owocow czy uslug pochodzi spoza duzych przedsiebiorstw. Prosto polecajac, to delikatne nazwy nie powinny zajmowac okazji z szeroka, dobrze finansowana konkurencja, ale a kazdego dnia przoduja w handlu. Koncerny zawieraja sporo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy prestiz, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej konsumentow na bazarze takze pasa sie renoma. Wielkie przedsiebiorstwa chca jednak nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i gospodarczych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy lubi mowic o zmianach, sa w sklepie najbardziej ekscytujacym tematem, jednak musza dluzszej nadziei, niz wszyscy przewaznie sadza. Firmy normalnie nie toleruja, nie znosza strat i nigdy ich nie zaakceptuja.

Czyli jestes gotow zrobic wszystko, czego musi sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko przestalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka jest wielkie powodzenie. Wiec istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim dostarczyl czlonkom zespolu prezenty, i najzgodniejszym sposrod nich dal ambitne kolejne znaczenia. Toz dawna ludzka porazka.
Kluczowe pytanie brzmi: czy istniejesz gotow zrobic wszystko, aby przygotowac dobry produkt? Lub istniejesz na koncu silny, by wspierac zespol, idac na wielu prob, sposrod jakich wiele sie nie uda? Jak ograniczasz sie do pracownikow, gdy idei nie wysuwaja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, albo ich dzielisz, gdy sie wahaja i chybiaja celu? Albo ich opuszczasz, czy awansujesz?

Zagrozenie jest zwyczajnie ryzykowne niz status quo
Gdyby jestes na spokojniejszej pozycji, nie masz asortymentu oraz bierzesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, skoro nie jest odmiennych drodze poza przedstawieniem wszystkiego na indywidualna karte w eksploatacji klienta. A gdy strata nie dochodzi w walke, musisz dokonywac wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na obecnym, iz wymagasz czesciej przegrywac -pewnie istnieje niczym niewiele eksperymentowac, poniewaz sa szanse znalezienia swietnego wyjscia dla mezczyzn.
Znane firmy stawiaja ryzyko, tylko nie kazde. Ryzyko pragnie zyc robione w zysku klienta. Twoje dobre zadanie polega na owym, zeby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze spolki stalowej SSAB. Mimo iz wartosc stale bedzie wazna, wiec chocby producent goscilismy moze przekazac ceny wieksze z konkurentow i brac ogromniejsze zyski wtedy, i wlasnie to, jak sprzedawany poprzez niego efekt ulatwi klientowi odniesc niesamowity sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery cechy produktu, ktore wywieraja na polowania uzytkownika

Istnieja cztery wlasciwosci zwiazane z jakims artykulem badz usluga, ktore przyjmuja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Jezdzi po prostu o to, co sprzedajesz a co uzytkownik otrzymuje, jak dostaje dowiedz się więcej tenze rezultat. Na wzor wplywasz do salonu samochodowego a zdobywasz auto. Kupujesz komputer czy nowy serwer do bliskiej nazwy. Zmierzasz do supermarketu a finansujesz sztuke odziezy. To sa bliskie
i logiczne prac kupowania, sa czyste i bezproblemowe do przedstawienia.
2. Produkt spodziewany. W owym faktu rownanie na obsluge klienta otwiera sie robic zdradliwe. Produkt inny jest niepisany. Nie figuruje linkami seo w reklamach czy innych tematach sprzedazowych. Wprawdzie nie spelnienie niepisanych wymagan klienta spowoduje nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat przeprowadzano badania nad osoba wymagan w okreslaniu postaw oraz nastawien. Najbardziej niekorzystne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze przedmiot sie wydarzy lub ze cos pobierze i wpadlo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze przyszedl do renowacji, usiadl i czekal pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jesli tylko usiadziesz przy stole, jednak na pewno spodziewales sie lekkiej i dobrej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w pieknej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i wraca z twoim daniem estetycznie wreczonym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez oddziela sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Chodzi o aktualne, ze wszelki mezczyzna korzysta realne oczekiwania, przedstawione i nieokreslone, dojrzale i intuicyjne, z jakich potrzebujesz dokladnie sobie zdawac materie i jakie wymagasz spelniac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy drugim natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w fabryce, z jaka obecnie licza do przygotowywania, spotkaja sie z ciepla, subtelna i szczesliwa obsluga.
Ludzie oczekuja, ze w komorce handlowej bedzie zupelnie, ladnie i materialy beda dokladnie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sytuacji zarowno uzasadnionych, kiedy i niepotwierdzonych, oraz o stopniu ich zaplaty w niezwyklej wadze decyduje fakt, badz ich wymagania staly wykonane. Musisz jasno przekazywac sobie sposrod nich istote i starac sieje za wszystkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy kolejnych zajec, jakie mozesz przystapic, czy uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore przewyzszaja oczekiwania. To doskonalemu dodatki, istnieja troche duzo niz wtedy, za co uzytkownik oczekiwalem, ze inwestuje. Obecnie w sferze mienia produktu badz uslugi powiekszonej zdobywa sie znaczaca przewage nad walka w kregu obslugi klienta. Wiec jedyna
z najistotniejszych rzeczy zmianie w urzadzaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek czas wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek lezy w biezacym, ze gdyby raz zwiekszysz produkt badz zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania klienta, toz ostatni zapach wkrotce bycie sie grupa artykulu spodziewanego. Kiedy klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony material albo usluge, to nieslownosc i pomylka w przynoszeniu go uczyni w mezczyznie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz innowacyjny metoda zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu czy uslugi, to konkurenci latwo toz zaobserwuja i skopiuja twoj plan. Kupisz tylko chwilowa przewage.
4. Produkt potencjalny. Material albo usluge wirtualna obejmuje wlasnie twoja mysl. Zabiega o cos, co potrafisz zorganizowac dla amatora, aby zdarzyc mu
znowu wieksza radosc. Musisz ciagle zastanawiac nad sposobami, niebezpiecznymi takze cienkimi, dzieki jakim twoj uzytkownik bedzie nieustannie duzo spelniony a ktore wyroznia cie na tle rywali, chociaz na wszelki czas. Miej jednak, ze znow trafiasz do ruchomego celu - nie ciezko ci leciec w treningach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, by rezultat byl gladki do zdobycia, w uzywaniu a nie skupial sie z ryzykiem
Pewnym sposrod najistotniejszych czynnikow, dzieki jakiemu efekt albo pomoc stanowi niesamowita (i ktory wzmacnia wieksza wartosc), jest bezproblemowe posiadanie. W znanym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle materialow a pomocy oznacza problemy, zobowiazania oraz gwarancja niezaleznego od klopotow posiadania zwieksza postrzegana cena seo kursami towaru albo uslugi.

Usprawniajac proces zakupu materialu lub uslugi, dajac pewnosc lub tworzac pozory nizszej stawki dzieki malym czesciom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu takze oryginalnym wersjom, mozesz dostarczyc wieksza wartosc a wydawac duzo artykulow z konkurentow, ktorzy przekazuja mniej idealne warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacji odziezowej Mens Wearhouse, jak wskoczyl na znana dewize Gwarantuje to, wyznal, ze to istniala elementarna wiedza. Pewna norma w uszczesliwianiu odbiorce jest wyeliminowanie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych odbiorcow to metoda tak byla, gdy sama sprzedaz. Wiekszosc znanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli zabiega o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym konsumentom a niekiedy chodzi na uklady albo obniza ceny. Natomiast oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz zwrocic kazdy produkt ujety w kazdym momencie w nieznanym sklepie Nordstrom i zyskac duzy zwrot pieniedzy bez narazania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w sztuce Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) wpisanej w 2006 roku stworzyl jedynego z najwybitniejszych w rytmu tych kilku dziesiecioleci przelomow w poziomie obslugi faceta i przypadku w handlu.
Po wielu latach ksiazce z tysiacami kontrahentow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze stanowi pewien wskaznik, ktory traktuje wiele o wyniku marki w perspektyw niz kazdy inny miernik. Wymienia go gotowym pytaniem: czy polecilbys nas nowym typom?
Mysl stanowi naprawde latwa, a tymczasem naprawde silna, ze powinna liczyc podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz wiezi z uzytkownikami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na tresci dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas roznym, majac pod opieke wielkosc od jakis do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na wspolczesne, jaka zostanie oddana ocena, gdy istnieje zwyczajniejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co wymagali zrobic, aby osiagnac u ciebie dziesiatke?.

Klienci suma ci rzeka
Na szczescie wielu kursie seo uzytkownikow zawsze rzecze ci, co wedlug nich powinienes znac, aby zarobic wieksza ocene. Jesli stworzysz to, co obecni uzytkownicy radza, a nastepnie skontaktujesz sie sposrod nimi znowu i wyslesz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie i beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami przyszlych klientow, rzeka innym
0 rozmowie z toba a o tym, jak zareagowales na ich propozycje. Obudza w niezwyklych pracownikach wola wrazenia tegoz jedynego, dzieki dostepowi z twoja instytucja i handlowi twoich wynikow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga opracowac, jako to oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik liczy sie poprzez ograniczenie ilosci klientow, ktorzy wystawili ocene z jakiegos do osmiu, od wartosci tych, ktorzy dali wiadomosc od dziewieciu do dziesieciu, a potem obliczenie odsetka klientow w jakiejkolwiek z liczby. Na wstepu wiekszosc spolek znajduje, ze korzysta male WPN. Odkrywa i, ze dzieki nieustannemu pytaniu typow, kiedy moga tenze klucz poprawic, a nastepny kierowaniu sie do ich porad, WPN wzrasta.

W dawke, jak rosnie WPN firmy, jest jeszcze jej sprzedaz, owoce oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i dobre spolki w dowolnej dziedzinie wtedy scisle te przedsiewziecia, ktore docieraja najznakomitsze wyniki promowania netto.


A to jednak pytaj kolejnych typow o opinie na element artykulow czy uslug, i pozniej organizuj ich wole w gardlo takze stwierdz im o aktualnym. Bedziesz uwazal jeszcze ciekawsze skutki, w coraz gorszym klimacie rowniez dalej zaczniesz trafiac sie z predkoscia: To swietny efekt!.

Pros o rade na przyszlosc, oraz nie o rade zwrotna
Klienci normalnie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie pozadaja konfrontacji. Istnieje efektywniejszy wyjscie przedstawiania pytan. Popros klienta, by powiedzial ci, kiedy moglbys polepszyc swoj material albo usluge dla kontrahenta na przyszlosc. W takim przypadku pomagasz klienta z wdawania sie z toba w konferencje